通路品牌的影響力!!

根據一份澳洲調查發現，在近年來經濟景氣波動的影響下，超市通路逐漸擴充自有品牌的商品規模，從家居日用品一路延伸至服飾、鞋子、廚房工具、肉類、嬰兒用品、飲料、酒等等類別，而且已經嚴重影響品牌商品的銷售狀況，報告中也指出，目前澳洲整體雜貨通路市場約7千萬規模中，通路自有品牌獲利逐年成長，預計將從現有的23%成長到30%。

其實有在逛賣場、超市的朋友們應該早就有發現，通路自有品牌已經不是新聞，我們每天在使用的東西，很多都已經貼上通路自有標籤，但台灣通路自有品牌大多還是集中在日用品類別中，很難想像之後可能連啤酒、汽水都出現通路自有品牌的日子。

所以當品牌發現通路商挾著定價優勢（因為自己的商品可不用上架費）、陳列優勢（自家的商品當然要放在陳列架中間高度，順便緊貼著知名品牌）、行銷優勢（DM中大幅廣告外加現場誇張的佈置），虎視眈眈的加入競爭，就必須早點想盡辦法脫離價格競爭的紅海，在消費者忠誠度、產品區隔上下點功夫，不然當消費者發現品牌商品和通路自有品牌間找不出任何不同，外加通路品牌又硬是比較便宜的情況下，品牌的市佔率只能拱手讓出了。

而且不只是超市、賣場等通路，現在連超商都加緊腳步推出自有品牌商品，從這兩年7-11推出了自有品牌的飲料（17元寶特瓶裝），到現在7-11牆上高掛名模代言的發熱衣廣告，可以預期的是未來通路的影響力將會越來越大，品牌該如何運用其他的管道與方式，確保自己在消費者心目中的地位，是所有品牌經理人該正視與積極思考的事。


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